Les boring business : l’or caché que tout le monde ignore

Les boring business : l’or caché que tout le monde ignore

On a tous déjà rêvé du business sexy.
Tu sais, celui qu’on voit dans les magazines ou sur LinkedIn : appli révolutionnaire, food truck vegan à Bali, marque de fringues qui cartonne sur Instagram… Ça brille, ça fait rêver, mais dans la réalité, ces business sont rarement aussi solides qu’ils en ont l’air.

Et puis, il y a l’autre catégorie.
Les boring business.
Ceux dont personne ne parle parce qu’ils n’ont rien de “glamour” : entreprises de nettoyage industriel, maintenance d’ascenseurs, distribution de pièces détachées, gestion de parkings…
Pas de paillettes, pas de storytelling flamboyant.
Mais des profits constants, peu de concurrence émotionnelle et une stabilité qui ferait pâlir d’envie n’importe quel startupper en manque de cash-flow.

C’est quoi un boring business ?

Un boring business, c’est une activité banale en apparence, souvent dans un secteur traditionnel, qui ne fait pas rêver le grand public… mais qui imprime de l’argent de manière régulière.

Voici les caractéristiques qu’on retrouve souvent :

• Demande stable : les clients ont besoin de ton service ou produit toute l’année, même en crise.
• Peu de hype : tu ne seras pas invité à “BFM Business” pour en parler, et c’est tant mieux.
• Entrée discrète : les barrières à l’entrée ne sont pas forcément techniques, mais elles sont mentales — peu de gens osent aller dans ces niches.
• Marges correctes : pas toujours énormes, mais combinées à la récurrence, ça fait très mal (dans le bon sens).
• Clients fidèles : quand tu règles un problème vital ou pénible, les clients ne te lâchent pas.

Pourquoi ça cartonne plus qu’on ne croit

Les boring business profitent d’un avantage énorme : l’absence de mode.
Quand tu vends un produit ou service indispensable, peu importe si TikTok existe ou si les tendances changent.
Un exemple concret : une entreprise qui vend des filtres pour systèmes de ventilation. Personne ne rêve d’installer des filtres dans sa vie. Pourtant, c’est une obligation légale dans beaucoup d’immeubles et usines. Résultat : commandes récurrentes, clients captifs, et une boîte qui vaut plusieurs millions… alors que la plupart des gens ne savent même pas qu’elle existe.

Autre point : dans un boring business, tu ne te bats pas contre des milliers de jeunes loups prêts à travailler gratuitement pour “prendre des parts de marché”. Ça enlève une grosse pression concurrentielle.

Les idées reçues à démonter

1. “Si c’est pas sexy, ça rapporte pas.” Faux. La rentabilité n’a rien à voir avec le glamour.
2. “C’est ennuyeux donc je vais m’ennuyer.” Peut-être… mais il y a mille manières d’automatiser, déléguer et scaler.
3. “C’est pour les vieux entrepreneurs.” Pas du tout. Un jeune qui comprend ça tôt peut s’assurer une liberté financière beaucoup plus vite que dans un business à la mode.

Les secteurs où chercher

Si tu veux explorer ce terrain, commence par observer les besoins récurrents, réglementés ou essentiels :

• Services de nettoyage et maintenance.
• Gestion des déchets et recyclage.
• Fourniture de pièces techniques.
• Entretien des espaces verts publics.
• Logistique spécialisée (transport frigorifique, manutention lourde…).
• Produits de consommation obligatoire (EPI, filtres, emballages…).

Dans tous ces domaines, le marché existe déjà, il est solide, et il attend juste quelqu’un qui ait le courage de s’y mettre.

Comment dénicher TON boring business rentable

Si tu cherches “idée de business” sur Google ou YouTube, tu vas tomber sur un tsunami de concepts à la mode : dropshipping, app mobile, coffee shop bio…
Mais la clé avec les boring business, c’est de penser à contre-courant.
Tu ne veux pas courir derrière la hype. Tu veux trouver ce qui existe déjà, rapporte déjà, mais reste invisible aux yeux de la majorité.

Étape 1 : identifier les besoins incontournables

Un bon boring business coche souvent ces cases :

1. C’est une obligation légale ou technique → ex : maintenance d’extincteurs, contrôles électriques, mise aux normes sanitaires.
2. C’est un consommable → ça s’use, se jette ou doit être remplacé régulièrement (filtres, emballages, fournitures pro…).
3. C’est vital pour l’activité du client → sans ton service, il perd de l’argent ou ne peut pas travailler.
4. C’est chiant à gérer pour lui → plus c’est pénible, plus il sera prêt à te payer pour le faire.

💡 Astuce : balade-toi dans une zone industrielle, regarde les camions, entrepôts, entreprises, et demande-toi : qu’est-ce qu’ils sont obligés d’acheter ou de faire régulièrement ?

Étape 2 : repérer les signaux de marché

Tu veux être sûr que le secteur est solide avant d’entrer. Cherche :

• Peu de marketing flashy → signe que les clients viennent naturellement.
• Peu de nouveaux entrants → souvent lié à une barrière invisible (connaissances techniques, licences, réseau pro…).
• Des concurrents qui semblent “vieillots” → ils n’ont peut-être pas digitalisé leur process, tu peux les battre là-dessus.
• Clients captifs → une fois qu’ils bossent avec toi, ils ne changent pas facilement.

Un exemple concret :
Une boîte qui nettoie les hottes de restaurant. Obligation légale, marché stable, marges correctes… et quasiment zéro communication moderne. Le simple fait d’avoir un site clair et de répondre rapidement aux demandes peut te faire gagner des contrats.

Étape 3 : évaluer la rentabilité potentielle

Avant de foncer, tu dois valider les chiffres :

1. Taille du marché local → combien d’entreprises ont besoin du service ?
2. Fréquence d’achat → tous les mois ? Tous les trimestres ? Annuel ?
3. Prix moyen par client → et donc panier annuel moyen.
4. Coûts fixes → matériel, salariés, locaux, licences.
5. Barrières à l’entrée → bonnes si elles ne sont pas insurmontables pour toi.

💡 Exemple rapide :
Si tu vends un service obligatoire à 200 clients qui payent 500 € par an, c’est déjà 100 000 € de CA récurrent. Et ça, sans avoir à convaincre chaque année des milliers de nouveaux prospects.

Étape 4 : choisir la bonne stratégie d’entrée

Tu as 3 options principales :

• Créer from scratch → plus lent mais moins cher au départ.
• Racheter une petite boîte existante → tu récupères clients + process tout de suite.
• T’associer avec un pro du métier → lui, il sait faire, toi tu gères le développement.

Si ton objectif est la vitesse, le rachat est souvent imbattable. Un boring business avec 20 clients réguliers peut déjà te donner un revenu stable dès le premier mois.

Étape 5 : sécuriser avant de lancer

Les boring business sont stables, mais tu dois éviter les erreurs de débutant :

• Ne te base pas uniquement sur l’enthousiasme du vendeur.
• Vérifie les contrats, la fidélité des clients et les marges réelles.
• Anticipe les besoins en trésorerie (matériel, personnel, assurances).
• Mets en place un process simple pour la facturation et le suivi.

Dans la troisième partie, je vais te détailler comment scaler un boring business une fois qu’il tourne : automatisation, recrutement malin, diversification… et comment en faire une machine à cash qui te libère du temps.

Scaler un boring business : la méthode pour faire grossir sans te tuer à la tâche

L’avantage d’un boring business, c’est qu’il est prévisible.
Tu sais combien de clients tu as, combien ils dépensent, et à quelle fréquence ils reviennent.
Le danger, c’est de rester coincé en mode “artisan débordé” et de ne jamais franchir le cap où la boîte tourne vraiment toute seule.

L’objectif ici : systématiser, déléguer, diversifier.

1. Systématiser tout ce qui peut l’être

Plus tes process sont clairs, moins ton business dépend de toi.
Fais la liste de toutes les actions récurrentes et documente-les :

• Scripts d’appel pour les commerciaux.
• Checklists pour le travail sur site.
• Modèles d’e-mails pour devis, factures, relances.
• Planning type des interventions.

💡 Exemple : une entreprise de maintenance de chaudières a mis en place un process simple : après chaque intervention, le technicien prend 3 photos, coche une checklist, et le rapport est généré automatiquement pour le client.
Résultat : moins d’erreurs, plus de satisfaction, moins de temps perdu.

2. Automatiser l’administratif

L’administratif, c’est souvent le trou noir des heures facturables.
Utilise :

• Logiciels de facturation automatique reliés à ton CRM.
• Paiement par prélèvement SEPA pour éviter les retards.
• Rappels automatiques pour les interventions récurrentes.

Plus tes clients sont “captifs” dans un cycle automatique, plus tes revenus deviennent passifs.

3. Déléguer vite et bien

Si tu attends d’être débordé pour recruter, tu arrives toujours trop tard.
Commence par :

• Embaucher ou sous-traiter les tâches techniques répétitives.
• Garder pour toi la relation client et la stratégie… au début.
• Former ton équipe avec des process clairs pour qu’elle devienne autonome.

⚠️ Attention : dans un boring business, la confiance est primordiale. Si ton équipe ne respecte pas tes standards, c’est ton image qui trinque.

4. Multiplier les points d’entrée client

Une fois que ton cœur de métier tourne bien, regarde autour :

• Vends des produits complémentaires à tes clients existants.
• Propose des contrats d’entretien annuels.
• Ajoute une offre “premium” pour ceux qui veulent un service ultra-rapide.
• Élargis ta zone géographique.

💡 Exemple concret : une société de nettoyage de vitres a commencé à proposer le lavage de panneaux solaires… même matériel, même clients, ticket moyen doublé.

5. Penser acquisition stratégique

Le vrai accélérateur, c’est racheter d’autres boring business complémentaires.

• Même cible client = ventes croisées faciles.
• Plus de volume = plus de poids pour négocier avec fournisseurs.
• Mutualisation des équipes et du matériel.

C’est comme empiler des briques solides au lieu de chercher à construire une fusée fragile.

6. Sortir (un peu) du quotidien

Le but ultime : que la boîte fonctionne sans toi.

• Mets en place un directeur ou un responsable opérationnel.
• Garde un œil sur les chiffres clés chaque semaine.
• Passe ton temps sur la stratégie, pas sur la gestion minute par minute.

À ce stade, tu peux soit continuer à grossir, soit stabiliser pour profiter de ta liberté… ou même revendre à très bon prix à quelqu’un qui cherche exactement ce que tu as construit.

📌 Aller plus loin
Si ce genre de stratégie te parle et que tu veux aller encore plus en profondeur, découvre Les Entrepreneurs du Kiff.
C’est l’endroit où on décortique ce type de business dans le détail, avec des exemples réels, des méthodes concrètes et une communauté qui parle vrai.