Mon entreprise ne marche pas : que faire quand tout part en vrille ?
Tu t’es lancé·e avec envie, peut-être même avec passion. Tu y as cru. T’as bossé dur, t’as fait des sacrifices, tu t’es accroché·e. Mais aujourd’hui, faut être honnête : ton entreprise ne marche pas.
Pas assez de clients. Pas de revenus stables. Trop de charges. Trop de doutes. Et cette petite voix qui revient en boucle :
“Je fais tout ce que je peux… pourquoi ça ne décolle pas ?”
Avant que tu baisses les bras ou que tu prennes une décision radicale, respire. Parce qu’il y a deux vérités à intégrer dès maintenant :
- Tu n’es pas seul·e : c’est plus fréquent qu’on ne le pense
- Ce n’est pas une fatalité : on peut redresser la barre
Mais pas avec des citations inspirantes. Avec du vrai diagnostic, du réglage chirurgical et des décisions courageuses.
Alors on y va. On va décortiquer pourquoi ça coince, où chercher les vraies causes, et comment sortir de la spirale.
“Mon entreprise ne marche pas” : qu’est-ce que ça veut dire, concrètement ?
Avant de chercher des solutions, faut être précis sur le problème. “Ne marche pas”, ça peut vouloir dire plein de choses différentes :
| Problème concret | Symptôme visible | Impact |
|---|---|---|
| Pas assez de clients | Tu fais très peu de ventes / prestations | Trésorerie à sec |
| Trop de charges | Tu gagnes mais tu dépenses plus | Aucun bénéfice |
| Manque de clarté | Tu ne sais plus à qui tu t’adresses ni pourquoi | Procrastination, désalignement |
| Offre bancale | Les gens sont intéressés mais n’achètent pas | Perte de temps et d’énergie |
| Erreur de positionnement | Tu attires les mauvais clients (ou aucun) | Dévalorisation, galères |
| Business model pourri | Tu bosses beaucoup mais ça ne paie pas | Frustration, fatigue chronique |
👉 Ton job ici, c’est de mettre un mot précis sur ce qui ne va pas.
Pas “ça rame”. Pas “je galère”. Mais une vraie analyse de ce qui bloque exactement.
Et pour ça, il va falloir poser les bonnes questions.
Diagnostic express : les 5 questions que tu dois te poser maintenant
Voici un mini audit qui peut sauver ton business (et ta santé mentale) si tu le fais sérieusement. Prends 15 minutes, isole-toi, et réponds à la main :
1. Est-ce que j’ai une offre claire, compréhensible et désirable ?
- Est-ce que les gens comprennent ce que je vends ?
- Est-ce que ça répond à un vrai problème qu’ils veulent résoudre ?
- Est-ce qu’ils sont prêts à payer pour ça ?
2. Est-ce que j’ai suffisamment de visibilité ?
- Est-ce que ma cible sait que j’existe ?
- Est-ce que je suis visible régulièrement (contenu, réseau, bouche-à-oreille) ?
- Est-ce que je me rends trouvable quand on cherche ce que je fais ?
3. Est-ce que je vends activement ?
- Est-ce que je fais des appels à l’action clairs ?
- Est-ce que je propose mes offres ou j’attends qu’on me supplie ?
- Est-ce que je sais conclure une vente ?
4. Est-ce que mon modèle économique est viable ?
- Combien je gagne par client ?
- Combien il m’en faut pour être rentable ?
- Est-ce que c’est réaliste vu mon temps dispo et mon niveau d’énergie ?
5. Est-ce que je kiffe encore ce que je fais ?
- Est-ce que je suis encore aligné·e avec ma mission ?
- Est-ce que je me lève le matin avec de l’élan… ou la boule au ventre ?
- Est-ce que je me suis perdu·e en chemin ?
Tu veux comprendre pourquoi ton entreprise ne marche pas ? Réponds honnêtement à ces 5 questions. La vérité est souvent brutale, mais c’est toujours là que commence le redressement.
Les causes les plus fréquentes d’un business qui ne tourne pas
Tu veux du concret ? Voilà les raisons les plus courantes qui expliquent pourquoi un business galère. Vois si tu t’y reconnais.
🚧 Ton offre est floue ou trop centrée sur toi
Tu parles de ton “accompagnement holistique personnalisé”, de “ta passion pour l’artisanat local” ou de “ta méthode innovante”… mais personne ne pige ce que tu fais.
👉 Une offre qui vend, c’est claire, spécifique et tournée vers la douleur du client. Pas vers toi.
Exemple :
❌ « J’aide les gens à se reconnecter à leur essence profonde »
✅ « J’aide les femmes en burn-out à sortir du surmenage en 6 semaines »
🚧 Tu es invisible
Tu postes de temps en temps, mais sans vraie stratégie. Tu n’oses pas te montrer. Tu “n’aimes pas vendre”. Résultat : personne ne pense à toi quand il a besoin de ce que tu proposes.
👉 Ton job, c’est pas juste de créer une offre. C’est de la faire connaître, encore et encore.
🚧 Tu attires des clients fauchés ou relous
Tu proposes trop de sur-mesure. Tu n’as pas posé de limites. Tu prends tout le monde. Et tu te retrouves à bosser pour des gens qui ne te respectent pas, ou qui chipotent sur 10 euros.
👉 Ce n’est pas ta clientèle qui est pourrie. C’est ton positionnement qui est bancal.
🚧 Tu t’épuises pour 1000€ par mois
Tu fais du sur-mesure, tu factures à l’heure, tu bosses tard le soir… et tu ne t’en sors pas.
👉 Tu ne peux pas bâtir un business sur un modèle qui te rend esclave.
🚧 Tu veux aller trop vite
Tu veux tout faire d’un coup : site, newsletter, formation en ligne, podcast, Insta, TikTok… et tu fais tout à moitié. Résultat : ça ne décolle nulle part.
👉 Le succès, c’est pas un sprint. C’est un empilement de briques solides.
Redresser la barre : plan de relance express pour entrepreneurs en galère
T’as fait le point. T’as identifié les blocages. Maintenant, on arrête de tourner en rond et on construit un plan de relance simple, mais solide. L’objectif : remettre ton business sur des rails sains en 30 à 60 jours, pas en six mois de thérapie stratégique.
On va suivre un chemin en 4 étapes :
- 🔍 Clarifier ton offre
- 🧲 Relancer l’acquisition
- 💬 Vendre sans honte
- 🔄 Repenser ton modèle si besoin
1. Clarifie ton offre (ou crève avec ton flou)
Si ton business ne marche pas, commence par ton offre. C’est LA base.
Pose-toi cette question brutale : quel problème urgent et concret est-ce que je résous ?
Si tu n’as pas de réponse claire à ça, c’est normal que les gens n’achètent pas.
Exemple de pivot :
❌ « J’accompagne les entrepreneurs à mieux communiquer »
✅ « J’aide les coachs à remplir leur agenda sans dépendre des réseaux sociaux »
Le client doit se dire “Ah, c’est exactement ce qu’il me faut !”, pas “OK… mais en fait, tu fais quoi ?”.
Ta to-do :
- Rédige ta promesse en 1 phrase claire (avec client cible + problème précis + résultat concret)
- Supprime tous les mots flous (authenticité, puissance, holistique, etc.)
- Reprends tes offres : quelles sont celles qui se vendent le mieux ? Mets le paquet dessus et oublie le reste
Moins d’offres, plus de clarté. C’est le premier levier de relance.
2. Relance ton acquisition (vite et bien)
Pas de business sans clients. Et pas de clients sans visibilité + intention de vente.
La majorité des entrepreneurs en galère ne manquent pas de talent. Ils manquent de visibilité ciblée. Tu n’as pas besoin de 10 000 abonnés. Tu as besoin que les bonnes personnes sachent que tu peux les aider.
Plan d’action 7 jours pour redevenir visible :
| Jour | Action |
|---|---|
| 1 | Liste 10 personnes à recontacter (anciens leads, clients, prospects froids) |
| 2 | Reprends ton pitch (1 message clair à envoyer ou publier) |
| 3 | Publie un contenu fort sur ton canal principal (LinkedIn, Insta, Newsletter) |
| 4 | Laisse 5 commentaires utiles sous des posts d’autres personnes dans ta niche |
| 5 | Fais une story ou vidéo où tu expliques ce que tu proposes aujourd’hui |
| 6 | Crée une mini-offre simple et irrésistible (voir plus bas) |
| 7 | Lancement express : envoie un message à tous tes contacts intéressés |
Tu veux des clients rapidement ? Oublie les tunnels, les pubs, les sites à 20 pages. Repars sur du contact direct + clarté + offre adaptée.
3. Vends une mini-offre pour générer du cash maintenant
Quand t’as besoin de faire rentrer de l’argent rapidement, n’essaie pas de vendre un programme à 2000€. Propose une mini-offre spécifique, rapide à délivrer et facile à acheter.
Exemples de mini-offres selon ton activité :
| Domaine | Mini-offre possible |
|---|---|
| Coach mindset | Session laser 45min à 80€ pour débloquer une problématique |
| Graphiste | Audit express de branding + recommandations en PDF |
| Rédacteur | Réécriture optimisée SEO d’un article clé |
| Stratège business | Mini-consultation “trouver ton positionnement” |
| Freelance en com’ | Kit prêt-à-l’emploi “5 templates de posts pour ta niche” |
Le but, c’est pas de t’épuiser. C’est de remettre du mouvement. D’avoir du cash ET de la confiance.
Et souvent, ces mini-offres deviennent des portes d’entrée vers plus gros. Une mission, une reco, un suivi, un accompagnement.
Astuce : limite dans le temps (“je prends 5 personnes cette semaine”) ou dans le nombre (“offre dispo jusqu’à vendredi”).
4. Si rien ne marche… reviens au business model
Parfois, le problème n’est pas ton offre, ni ton marketing. C’est le modèle lui-même.
Tu bosses à la séance, tu factures à l’heure, tu échanges ton temps contre de l’argent en mode hamster… et tu arrives à la fin du mois épuisé, sans résultat.
Dans ce cas, faut faire un vrai pivot de structure. Voici les questions à te poser :
- Est-ce que mon prix moyen par client est suffisant pour vivre décemment ?
- Est-ce que je peux vendre plusieurs fois à la même personne ?
- Est-ce que je peux proposer une offre plus premium ?
- Est-ce que je peux automatiser ou packager une partie de mon service ?
- Est-ce que je peux créer un produit qui ne dépend pas de mon temps ?
Tu n’as pas besoin de tout changer d’un coup. Mais tu dois arrêter de te battre avec un modèle qui ne peut pas marcher à long terme.
🧭 Objectif : repartir sur une base saine
À la fin de cette phase, tu dois avoir :
✅ Une offre claire, compréhensible, utile
✅ Des actions de visibilité régulières
✅ Une première vente ou au moins des conversations engagées
✅ Une vision plus lucide de ton business model
Et surtout : tu dois avoir retrouvé une étincelle.
Parce que ce qui tue un business, ce n’est pas juste le manque de clients. C’est le moment où tu n’y crois plus. Où tu continues à bosser sans conviction, sans cap, en mode zombie.
Rebondir (vraiment) : quand ton business t’a mis au tapis
Ce que personne ne te dit quand tu te lances, c’est que la chute fait partie du chemin.
Presque tous les entrepreneurs qui réussissent sont passés par une période où ils se sont dit “j’y arriverai jamais”, ou pire :
“Je ne suis pas fait·e pour ça.”
Tu veux un scoop ?
Ce n’est pas l’échec qui détermine si tu vas réussir.
C’est la façon dont tu rebondis après l’échec.
Et ça commence par une question honnête :
Faut-il sauver ton entreprise… ou la laisser mourir ?
Oui, posons-la comme ça. Parce que tout ne mérite pas d’être sauvé.
Tu peux redresser un business bancal. Mais si tu t’es embarqué dans un projet qui ne te ressemble pas, qui te bouffe, qui ne peut pas marcher économiquement, alors continuer, c’est pas du courage — c’est de l’acharnement.
Pose-toi ces 3 questions radicales :
- Est-ce que j’ai envie de continuer ce que je fais, si je savais que ça allait fonctionner demain ?
(Si la réponse est non : problème d’alignement) - Est-ce que mon business peut devenir rentable avec quelques ajustements ?
(Si la réponse est non : problème de modèle) - Est-ce que j’ai appris assez pour pivoter avec plus de lucidité ?
(Si la réponse est oui : tu n’as pas perdu ton temps, tu as investi dans ta clarté)
👉 Tu peux fermer une activité sans renoncer à l’entrepreneuriat.
👉 Tu peux changer de niche, d’offre, de modèle et repartir plus fort.
Tu n’es pas un business. Tu es un entrepreneur. Et ça, personne ne peut te l’enlever.
3 chemins possibles après une galère entrepreneuriale
Selon ta situation, ton énergie et ton envie, voici les 3 pistes de rebond les plus fréquentes :
🔄 Le pivot stratégique
Tu gardes la même base (expertise, cible, compétences) mais tu changes le message, l’offre, le modèle.
Exemples :
- Tu passes d’un coaching individuel à une offre de groupe
- Tu transformes tes prestations en produits téléchargeables
- Tu changes ta cible pour t’adresser à des clients plus solvables
- Tu simplifies ton offre pour la rendre ultra-actionnable
👉 Ce n’est pas repartir de zéro, c’est capitaliser sur ce que tu sais déjà.
🚧 La pause réparatrice
Tu t’arrêtes temporairement. Pas pour tout plaquer. Mais pour souffler, réfléchir, digérer. Tu reprends un job alimentaire, tu lèves le pied, tu sors la tête de l’eau.
👉 Ce n’est pas un échec, c’est une respiration stratégique.
Et souvent, c’est dans ces moments-là que les idées les plus justes émergent.
🔁 La reconstruction totale
Tu fermes ton business actuel. Tu assumes que ce projet-là n’est pas le bon. Tu fais un vrai reset. Tu reprends depuis la base : qui tu veux aider, comment, pourquoi.
👉 C’est un acte de courage. Pas une capitulation.
Beaucoup d’entrepreneurs à succès ont eu 2 ou 3 échecs avant leur décollage. C’est normal. Ce n’est pas l’exception, c’est la norme.
Comment capitaliser sur ton échec pour créer un business qui tient la route
Tu veux transformer cette claque en tremplin ? Alors voici ce que tu dois tirer de cette période difficile, noir sur blanc :
1. Ce que tu ne veux plus jamais revivre
- Des clients qui ne respectent pas ton travail ?
- La pression constante de devoir vendre pour survivre ?
- Des offres trop larges, trop floues, trop énergivores ?
- Travailler sans plaisir, juste pour “tenir” ?
Fais-en une liste. Et jure-toi de ne plus jamais construire un business qui t’y ramène.
2. Ce que tu sais mieux faire maintenant
T’as appris à :
- Gérer un client
- Te vendre
- T’organiser
- Créer un produit
- Gérer l’administratif
- Communiquer ton message
Même si t’as l’impression d’avoir échoué, tu n’as pas régressé. Tu as grandi. Et maintenant, tu peux bâtir quelque chose de plus aligné, plus solide, plus simple.
3. Ce que tu veux vraiment (plus de sens, plus de kiff, plus de justesse)
C’est le moment de poser les bases d’un business qui respecte ta réalité :
- Ton rythme
- Tes besoins
- Tes valeurs
- Tes talents naturels
Tu n’as pas besoin de réussir “comme les autres”. Tu dois réussir à ta façon.
✊ Le vrai rebond, c’est pas juste un nouveau plan business
C’est un changement d’attitude. Une reconquête. Pas seulement d’un projet, mais de toi-même.
Tu vas peut-être :
- gagner moins pendant un moment
- perdre l’estime de certaines personnes
- repartir à zéro sur certaines choses
Mais tu vas surtout :
- retrouver ta clarté
- reconstruire ta confiance
- reconnecter avec ton pourquoi
Et ça, ça vaut tous les chiffres d’affaires du monde.
📌 Aller plus loin
Tu veux pas juste sauver ton business, tu veux créer une activité qui te ressemble vraiment ? Tu veux le faire entouré·e, sans bullshit, sans injonctions au hustle 24/7 ?
Jette un œil du côté des Entrepreneurs du Kiff.
Un espace pour repenser ton business avec des gens qui veulent du sens, du fun, de la liberté — et des résultats.
Pas de miracles. Mais du vrai, du profond, du durable.
